?都說(shuō)定制家居已經(jīng)一片紅海，但你不知道的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在這里！

??過(guò)去幾年，家具行業(yè)風(fēng)云變幻，傳統(tǒng)格局幾乎悉數(shù)打破。而定制家居更似一條“鯰魚(yú)”，讓整個(gè)市場(chǎng)一片躁動(dòng)。

??不過(guò)，不同于定制家居近些年的火熱不減，作為其“高階版”，全屋定制很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)給市場(chǎng)的感覺(jué)都是“雷聲大，雨點(diǎn)小”。不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，全屋定制已悄然吸引各大行業(yè)品牌的介入。

?定制家居行業(yè)的五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)

??綜合來(lái)看，截至目前定制家居行業(yè)有五種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，之所以這些企業(yè)能夠成長(zhǎng)起來(lái)，必然有其獨(dú)有的生存之道。

??***類(lèi)，連鎖加盟模式。***早切入到全屋定制家居領(lǐng)域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業(yè)態(tài)，如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

??第二類(lèi)，O2O線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，線(xiàn)上導(dǎo)流，線(xiàn)***驗(yàn)。定制家居行業(yè)O2O模式已經(jīng)形成一股新鮮的行業(yè)力量，撼動(dòng)著傳統(tǒng)領(lǐng)軍者地位，如尚品宅配、歐睿宇邦等，與互聯(lián)網(wǎng)嫁接，企業(yè)呈倍速增長(zhǎng)。

??第三類(lèi)，大客戶(hù)工程精裝修渠道模式。從目前房地產(chǎn)發(fā)展形勢(shì)來(lái)看，精裝修逐步成為發(fā)展趨勢(shì)，前十大地產(chǎn)商精裝修比例已經(jīng)達(dá)到82%左右，并且在持續(xù)增長(zhǎng)，搶奪入口，極大的沖擊傳統(tǒng)零售、電商。

??第四類(lèi)，大家居模式，一站式購(gòu)齊。從去年開(kāi)始，櫥柜家居品牌掀起上市熱潮，而這些品牌也都無(wú)一例外地都宣布要大舉切入到定制家居領(lǐng)域，傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的地板、陶瓷衛(wèi)浴類(lèi)品牌***整合定制家居，軟裝，窗簾等品類(lèi)，如歐派大家居，大自然、圣象大家居體驗(yàn)館。

??第五類(lèi)，前店后廠(chǎng)，聚焦區(qū)域擴(kuò)張模式。所謂強(qiáng)龍難斗地頭蛇，諸多地方區(qū)域品牌，資源聚焦，縮短服務(wù)半徑，將工廠(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到***，亦能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一席之地，各省均有1-2個(gè)強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域性品牌，這本質(zhì)是前店后廠(chǎng)、資源聚焦。如武漢一新、長(zhǎng)沙嘉寶、山西奇美等。

??新晉品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？

??從***的定制家居品牌，再到傳統(tǒng)的成品家具，還有幾十上百個(gè)跨定制的品牌，都已謀劃或者已經(jīng)切入全屋定制市場(chǎng)。各家對(duì)于該市場(chǎng)領(lǐng)域的重視程度可見(jiàn)一斑。

??而對(duì)于廠(chǎng)家和跨界經(jīng)銷(xiāo)商而言，***關(guān)心的則是定制家居行業(yè)已經(jīng)如此白熱，各方面均已不占優(yōu)勢(shì)，突圍市場(chǎng)的模式和機(jī)會(huì)究竟在哪里？

??產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)泰斗邁克爾、波特認(rèn)為，新入品牌要快速突圍市場(chǎng)，可以從三個(gè)戰(zhàn)略角度著手：

??1、差異化經(jīng)營(yíng)，從行業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，從產(chǎn)品和服務(wù)做差異化是可以有機(jī)會(huì)突破市場(chǎng)的，比如整木定制，已然成為一個(gè)新興行業(yè)了。

??某地方性品牌，為經(jīng)銷(xiāo)商提供有償?shù)脑O(shè)計(jì)及安裝服務(wù)，快速打開(kāi)了市場(chǎng)局面，這就是服務(wù)的差異化。

??2、聚焦戰(zhàn)略，企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，資源是有限的，將企業(yè)的資源及核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)點(diǎn)上快速突破，再向面上復(fù)制優(yōu)勢(shì)，是較容易成功的。如區(qū)域性品牌，將服務(wù)半徑縮小，資源聚焦在一個(gè)城市，傾公司之力打造一個(gè)樣板市場(chǎng)，再向全省、全國(guó)復(fù)制，也是“集中優(yōu)勢(shì)兵力攻打敵人薄弱地方”戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。

??3、低成本***。比對(duì)手更能有效地推行價(jià)值鏈活動(dòng)，能夠控制影響價(jià)值鏈成本的因素。這些活動(dòng)包括:改變工廠(chǎng)布置、掌握新的技術(shù)、將通用零部件應(yīng)用于不同的產(chǎn)品、使產(chǎn)品設(shè)計(jì)單一化。 完善公司的整條價(jià)值鏈，從而消除或避開(kāi)那些需要成本的活動(dòng)。包括:維護(hù)新的供應(yīng)商或分銷(xiāo)商、在線(xiàn)銷(xiāo)售產(chǎn)品、充值生產(chǎn)設(shè)備、避免使用聯(lián)合勞工等。

??所有的商業(yè)模式的創(chuàng)新都是從解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)來(lái)進(jìn)入的。

??波特的競(jìng)爭(zhēng)理論已經(jīng)很明確的告訴我們：即使是相對(duì)成熟的市場(chǎng)，仍然存在未被滿(mǎn)足的需求，也就有新的市場(chǎng)。

??消費(fèi)者還會(huì)存在哪些痛點(diǎn)和難點(diǎn)？

??互聯(lián)網(wǎng)思維告訴我們，消費(fèi)者的痛點(diǎn)和難點(diǎn)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，表面上看定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，異常激烈，實(shí)際上，我們要知道，定制家居頭部品牌市場(chǎng)占有率不超過(guò)10%;另外消費(fèi)者仍然有很多的痛點(diǎn)未被解決。

??1、看到的產(chǎn)品效果與家裝里實(shí)際安裝的結(jié)果不符；店面展示的效果好，結(jié)果安裝到家里完全沒(méi)有感覺(jué)，所見(jiàn)即所得應(yīng)運(yùn)而生；

??2、計(jì)價(jià)方式模糊不清，櫥柜有延米的，有按單元柜的，衣柜則有按展開(kāi)面積，有按投影面積的，還有軟件生成的，究竟自己的全屋家具要花多少錢(qián)，客戶(hù)是不可能馬上感知的；

??3、售后服務(wù)不及時(shí)：每個(gè)品牌都承諾：終身維護(hù)、E0級(jí)板材，究竟能不能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)？出了問(wèn)題，商家的反應(yīng)速度和態(tài)度，真的如銷(xiāo)售時(shí)談到的那么好嗎？

??4、增項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，既然市場(chǎng)上到處都是799、899、19800，等等***力超強(qiáng)的價(jià)格，但是一到實(shí)際購(gòu)買(mǎi)，各種增項(xiàng)就來(lái)了，能不能說(shuō)這是一種套路？

??5、不是定制家居嗎？為什么還有標(biāo)準(zhǔn)柜一說(shuō)？行業(yè)人士都知道，標(biāo)準(zhǔn)柜體一說(shuō)，但是消費(fèi)者不買(mǎi)賬啊，你說(shuō)這個(gè)柜子做的更小反而還要加價(jià)，業(yè)主是決不答應(yīng)的。

??諸如此類(lèi)，不勝枚舉.......

??因此，定制家居行業(yè)，仍然有較多的痛點(diǎn)和難點(diǎn)未解決，也仍然有較多可以創(chuàng)新的商業(yè)模式可以去整合挖掘，如今市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了以宜和宜美為代表互聯(lián)網(wǎng)軟件+全屋定制的新興商業(yè)模式，還有以廣州美尼美定制家居共享工廠(chǎng)的創(chuàng)新商業(yè)模式，這都是在對(duì)傳統(tǒng)模式進(jìn)行創(chuàng)新，***，或許這就是成功突圍之道。（來(lái)源：定峰匯）